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六十歲的年輕人--高登刷新董事長陳德芳
我是做涂料起家的,做了二十年的涂料,可以說是對(duì)涂料非常的熟悉了。哪種涂料的質(zhì)量怎樣,跟什么樣的材料搭在一起效果最好,這可以說是爛熟于心了。但是很長時(shí)間我都在思考一個(gè)問題,明明我們國家涂料從質(zhì)量上來說跟國外的不相上下,甚至還物美價(jià)廉,但是為什么消費(fèi)者還是愿意選擇國外的產(chǎn)品,我們不是不會(huì)做涂料,而是不會(huì)營銷,怎么樣才能將我的高登漆成為消費(fèi)者的優(yōu)先選擇對(duì)象?
在現(xiàn)在的市場競爭當(dāng)中,消費(fèi)者的需求就是營銷的靈魂。所以,在產(chǎn)品推廣的策略上,我們最為核心的就是考慮怎樣打動(dòng)消費(fèi)者或者經(jīng)銷商。但是隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,消費(fèi)者們的生活方式和消費(fèi)模式發(fā)生了巨大的變化,人們享受的是更便捷、更高效、更全面的服務(wù)。而我們以前那種只能提供單一服務(wù)的傳統(tǒng)涂料經(jīng)營業(yè)已經(jīng)不能跟上步伐,注定要被有著更加完整產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商所取代。所以,我在尋求改變,打造了以高登漆為基礎(chǔ)的一站式刷新服務(wù),以互聯(lián)網(wǎng)為依托,創(chuàng)辦了O2O經(jīng)營模式的高登刷新公司,線上運(yùn)營,線下施工,整合家裝服務(wù)鏈條,為消費(fèi)者提供全方位的刷新、防水、堵漏服務(wù)。只要消費(fèi)者通過電話或線上預(yù)約,我們即刻上門服務(wù)真正做到不用消費(fèi)者動(dòng)手,輕松煥新家。不僅如此,我還進(jìn)駐電商行業(yè),在網(wǎng)上賣起了我的高登涂料。緊跟消費(fèi)者的需求,真正做到為消費(fèi)者解決問題,才能讓我們的品牌走得更遠(yuǎn)。
一開始的時(shí)候,家人和朋友不理解,我一個(gè)六十歲的老大爺為什么要趟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這趟深水。那么多年輕人創(chuàng)業(yè)都以失敗告終,而我是否還能承受住失敗。而我想說的是,老的是我的外貌,而我新的事業(yè)版圖卻還是朝氣蓬勃。甚至說,我想做的還遠(yuǎn)不只有這些,我不甘于只做一個(gè)刷墻的?,F(xiàn)在流行一個(gè)名詞叫后家裝時(shí)代,什么是后家裝,打個(gè)比方:消費(fèi)者家里瓷磚舊了,馬桶壞了,墻體漏水、掉粉等等有局部煥新的需求,但由于客單值太低,傳統(tǒng)裝修公司不愿意干。而后家裝包括單品換新、空間換新和小件換新,例如:你家的馬桶壞了,就可以預(yù)約我們的服務(wù)。而現(xiàn)在這個(gè)市場的現(xiàn)狀是怎樣的呢?我以北京市場為例,北京每年大約有650萬套老房,按照10年為一個(gè)裝修周期,那么每年至少有65萬套老房子需要裝修改造,但是迫于搬家太麻煩等多方面原因,潛在裝修需求一直被壓抑。而在家庭空間中,廚房、衛(wèi)生間翻新需求更大。這些數(shù)據(jù)提醒我們,后裝修市場的發(fā)展?jié)摿⑹蔷薮蟮摹?/span>
這么大的市場僅憑我一己之力很難做好,但是我經(jīng)做了一個(gè)很好的開始。從15年到現(xiàn)在,我們高登刷新已經(jīng)在16個(gè)全國人口100萬以上的城市擁有線下服務(wù)商,去年我們每個(gè)服務(wù)商的業(yè)務(wù)是30萬,如果以后我們的服務(wù)商遍布全國100個(gè)城市,那我們的總業(yè)務(wù)量就是3個(gè)億。
老驥伏櫪,志在千里。我要做好的并不只有刷新、防水堵漏,而是致力于在更大的市場內(nèi)提供產(chǎn)業(yè)鏈更加完整的一站式家裝服務(wù)。高登刷新服務(wù)永遠(yuǎn)秉承專業(yè)、責(zé)任、環(huán)保、誠信的信仰,以高質(zhì)量的涂料為依托,在新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,聯(lián)合全國服務(wù)商給消費(fèi)者帶來最省心、最便利、最高質(zhì)量的服務(wù)。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索!